本文摘要：11月14日，江苏卓易情报科学技术株式会社(全称卓易科学技术)科学创业板IPO申报状态进入注册生效阶段。

11月14日，江苏卓易情报科学技术株式会社(全称卓易科学技术)科学创业板IPO申报状态进入注册生效阶段。四轮面谈、核心技术受审，卓易科技IPO之路充满困难。

2008年正式成立的卓易科技多年来专注于云计算业务，为云计算设备制造商、政治企业等客户获得BIOS、BMC固件开发和云服务是其两项核心业务。在四次面谈中，两项核心业务存在一定程度的问题，业务收入规模小，外用风险能力差，卓易科技如何抵抗未来市场的腥臭？国际市场巨头环伺，国内市低，固体开发希望国产替代云计算核心固体开发是卓易科技的核心业务之一，但该业务国际竞争力好，与国际巨头相比还有很小差距，国内市场依靠下游计算设备厂商的市场需求，市场份额低。云计算核心固件的开发主要是为CPU、计算设备制造商获得服务器，不仅要积累多年的技术工程经验，还要积累多年的市场经验。

因此，在国际市场上，AMI、Phoenix、Insyde等三大国际厂商占据了固件产品的大半江山，卓易科技在市场占有率和收益规模上有很小的差距。记录:AMI、Phoenix非上市企业的财务数据不能通过公开发表渠道提供。在招股书中，卓易科学技术与Insyde相比，其收益规模、业务垄断面积、员工人数等方面与Insyde有较小的差距，而且卓易科学技术的固体开发业务主要集中在国内市场上。

卓易科技无意扩大海外市场，但面临的挑战并不精彩。由于中央处理器制造商对固件制造商的市场需求是为其中央处理器获得设施的固件技术开发服务，因此测试或兼容其中央处理器是否符合计算设备运行的必要性。

因此，CPU制造商不批量订购固件产品，固件产品主要由像英特尔这样的设备制造商批量订购。英特尔已经成为卓易科技云计算核心固件业务的最重要客户。卓易科学技术和AMI、Phoenix等公司一样成为英特尔的技术提供商，但是想要扩大和三大公司的差距并不容易。在第二次审查面谈信的恢复报告中，卓易科技云计算设备核心固件业务收入结构中，英特尔X86架构CPU固件收入占云计算设备核心固件业务收入高。

因此，英特尔是卓易科技固件业务收入、毛利的最重要来源，如果英特尔中止协议，此后不会对发行人的核心固件发展产生有利影响。在扩大国际市场的过程中，英特尔是卓易科技最重要的跳板，但与英特尔是入股者和业务合作者的双重关系，使其保持一定的距离。在利益纠葛的漩涡中，卓易科技南北国际化之路可能一帆风顺。

镜头改变了国内市场状况，现阶段卓易科技依靠下游计算设备制造商，但下游制造商出货量少，整体收入水平不低。但是，该公司在招聘书中多次强调，在国家信息安全的自律、安全、高效战略的推进下，不会给大公司带来机会。不可否认，为了彻底确保国家信息安全，国家正在推动自律高效信息产业的发展。

从国家战略层面看，国产化芯片必须设施国产BIOS固件。据IDC公布的数据显示，从2013年到2017年，X86服务器从147.3万台下降到247.0万台，非X86服务器已从2.4万台发展到9.0万台。

由此可见，国产芯片服务器代替市场的繁荣空间极大，从而产生国产BIOS、BMC固件的设施市场需求。大大提高固件业务的技术水平和业务扩张能力，未来将协助卓易科技逃离国产替代风口。依靠特定地区、特定客户，云服务业务收入规模小，目前国内云计算产业还处于跟上阶段，市场上不存在大量云计算厂商。

其中，IaaS领域的公有云业务基本上构成了以蚂蚁云为代表的强大结构。卓易科技重点扩大政企云和物联网云应用于平台建设领域，市场份额更集中。在云服务市场上，与万达信息、南威软件、华宇软件、银信科技等公司相比，卓易科技在盈利规模、员工人数、业务区域都有较小的差距。除万达信息未披露详细业务区外，南威软件、华宇软件、银信科技等公司业务复盖全国30个省市以上。

卓易科技业务主要集中在江苏地区，2016年至2019年1月至6月，该地区销售收入占公司销售收入的比例分别为75.34%、77.77%、62.09%和55.44%。其招股书中提到，地方政府反对政策有助于业务推进。

一旦该地区政府财政和企业信息化建设支出收窄或市场容量饱和，经常出现收入快速增长的瓶颈。由此可见，业务过于集中，不允许企业发展。

在横向领域，特别是在政治企业云方面，我国大城市云服务业务发展更加成熟，信息化程度高，参与竞争对手多。卓易科技在政企云端使用了PaaS、SaaS的模式开发软件，其中核心旗下的PaaS平台可以获得定制软件开发平台和部署的中间平台，大大提高研发能力。与此同时，定制服务也不会对其技术开发提出更大的挑战。

招股书中，2016年至2019年1月至6月云服务业务开发费用占云服务业务收入比例8.91%、8.11%、9.44%、12.97%。核心技术的投入对云服务业务收入的贡献率很小，但由于资金规模实力不足等影响，技术人员等主要依赖于自己的培养，高端人才的引进速度受到限制，有可能限制业务的缓慢发展。随着云计算运营模式的明确和成熟期，市场对云计算的接受度大幅提高，云计算市场进入广阔的发展空间。据中国通信院云大预测，只有政务云市场，2021年的市场规模超过800亿元。

卓易科技扩大业务范围，减少业务收入，技术投入已经不可或缺。云计算产业规模不断扩大，但竞争力主要是云计算已成为世界信息产业普遍认为的发展重点，各国政府以政策领导、资金投入等方式缓和本国云计算的战略布局和产业发展，世界信息产业企业大幅度缓和技术开发，企业变革保护云计算市场空间根据中国信息通信研究院发表的《云计算白皮书(2018年)》，2017年全球以IaaS、PaaS、SaaS为代表的全球公共云服务市场规模超过1，110亿美元，比去年急速增加了29.22%。预计到2021年，全球云服务市场规模将超过2461亿美元，年填补增长率约为22%。

近年来，在政府领导和企业战略布局等推进下，中国云计算产业保持了良好的发展态势。根据中国信息通信研究院发布的《云计算白皮书(2018年)》，2016年中国公共云平台建设市场规模超过170.1亿元，比上年快速增长66.0%，中国私有云平台建设市场规模超过344.8亿元，比上年快速增长25.1%，到2021年中国公共云、私有云建设市场规模超过902.6亿元，955.7亿元，年填充增长率分别超过43.7%，23.0%。国内、海外仍寄予厚望云计算，卓易科技作为行业参与者也在机遇和挑战中前进。

但是，其两项核心业务没有问题，固体开发业务市场占有率过低的云服务业务区域化显着，收益规模小。卓易科技公司规模小，两大核心业务收益力弱，外用风险力好。与此同时，云计算设备的核心固件等产品技术难易度低，技术溶解周期长，需要多年的累积和投入，云服务需要持续的技术开发和市场推广。最引人注目的是卓易科技现有研发人员缺乏高级人才。

Wind数据显示，卓易科技2018年的研发费用为0.2亿元，但2018年的研发人员数量为241人，占全体员工总数的72.81%，其中本科生占75.53%。云计算属于技术密集型行业，高级技术人员在提高公司核心竞争力方面发挥着重要作用。

卓易科技不能引起资金规模，技术人员萎缩，不能引进高级人才，必然会减少公司的竞争力。

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